随着共享单车的成功,共享经济之风席卷市场,在共享+的大思维下,似乎什么都可以往里装,用“共享”征服世间万物仿佛指日可待了。时至今日,共享交通工具、共享电器,共享空间,共享工具在这块共同的土壤上层次不齐野蛮生长,虽然不乏成功案例,但大量的点位争夺和资源浪费让市场开始消化不良,“共享+”被创业者演绎得越来越荒诞了,投资者开始谨慎。

        当热火朝天的场面变得些许尴尬时,共享篮球也出发了。当人们以为共享篮球刚冒出头就会被唱衰下去时,球分享的创业团队早已用八个月的区域打磨将项目沉积到了市场底部,等他出现在视野,你所看到的不过是冰山一角。

      球分享项目组建于一支狼性的队伍,创始人卢春名也是达校传媒的创始人,每位成员都有着“创业前科”。多次成功创业经验使这个年轻人组成的团队快速进化成了行业中的老兵,具备相当敏锐的市场洞察力。狼性是外界普遍给与的评价,因为他们并不是靠资本抢食市场,而是像狼群饥饿又冷静地打谋略战,精心布局,步步为营。

跑通独有经营模式,用谋略支撑起野心

 

       本期卢春名先生接受了UR资讯记者的采访,表示:“全国有三亿篮球爱好者,47.69万块篮球场区,篮球市场是非常大的,而且有幸时逢共享大背景,我们能做到更多。和所有篮球爱好者一样,对“球分享”而言篮球从来不只是篮球,他更想做到一种连结——连接中国三亿篮球爱好者、一代又一代的青年运动爱好者、还有中国所有运动场,更希望将这些爱好者和场景连接起来之后,成为一块孕育文化、知识和运动生活的新土壤。”由此可见球分享的野心是非常大的,因为在充分洞察市场之后,他知道这是共享最好的走向,也是最终的意义。

       “球分享”是一家专注于运动场景的服务平台,前期通过篮球智能终端切入市场,用户只需进行简单线上操作就能从终端机上租得一个质量上乘的炫彩篮球。目前球分享已经在上海66块篮球场区设点,原则是精准投放。从定位策略到点位确立,球分享的每一步都经过大量的市场调查和数据测算,迄今为止投放出的的每一台机器都能达到日平均用户饱和,三个月实现回本,这个成绩在行业中确实属于可贵。

       为了首先打开经营局面,球分享在技术和产品打磨上下足了功夫,目前已经推出了第三代智能终端机。为了突破智能技术难关,球分享自建技术团队,与南师大技术实验室达成了合作,所有主板、底盘代码都由团队自主研发,而球分享也是全国唯一一家拥有环球检测系统的企业,识别速度毫秒级别。球分享篮球的slogon是”让用球变得简单 “,普通人上手也能感受到与普通篮球截然不同的手感。除此之外炫彩球身更具传播性和代表性,用户使用这种球后受关注度迅速提高,询问量增大,客户转介绍的成交率达到84%以上。同时,痛点不仅要一举击穿,还要持续保持痛感。反馈数据显示球分享的用户重复使用率上升迅速,用户忠诚度非常高,用了几次就会上瘾,因为痛点还在于对比,这是从优入简难的道理。

       整整一年的时间,球分享都耐住性子只在上海地区跑,已经在所有985、211高校都拿到了点位资源。依托之前在校园积累的影响力,团队除了每次机器落地都吸收大量客源之外,还接洽了许多校内合作资源,结合校园生态搭设各种公益活动和营销活动。在广告方面,球分享也以终端机自带传媒力的优势属性与沪江网校、佳得乐、云南白药、红牛、阿迪达斯等各类一线品牌达成了合作或战略合作。

       除了终端机的基础交易层面,球分享还“超纲”打通了另一个层面——把线上线下精确导流玩通了,不通则已,一通大有可为。最新的运动品牌广告数据报告显示传统媒介广告投放形式存在形式单一、媒介零交互、用户数据零沉积等问题,促使企业争相寻求互联网相关的新媒广告形式。球分享置身最新的垂直媒体业态中,自带精准流量,精准的出达和用户数据追溯是他人所不具备的。

       球分享单台机器的用户饱和量是1100人,也就是说1万台机器就有1100万精准用户,这些“昂贵”的流量每天不取自来,实时更新。随着基础交易层获取的流量越来越多,数据今后会全部输往线上,建立起垂直数字化的电商大城,同时与体育平台合作打造无限复制、内容为王的内容电商。线上流量早已饱和,核心关键就是线下往线上导流,这个最大的难关,被球分享攻克了。因为球分享的用户标签与诸多品牌受众定位精准吻合,所以双方合作的空间非常大,与球分享合作的品牌已涉及男士护肤品类、功能饮料类、运动服饰类、OTC药品类、计生用品类等诸多品类。

全国进击,狼性爆发

 

       球分享的最终理想是让中国每个篮球场都拥有球分享的设备机器,把每个篮球爱好者都匹配到更好的资源、更好的场景、更好的运动生活中。“让用球变得简单。”

 

       团队一年沉底市场经营,积累了多方客户资源与渠道资源,耐心布局的球分享从来不是单打独斗,它与全国储备的一万个渠道点位遥相呼应,只等打磨完全之后,引爆狼性。

       球分享在点位拓展、广告能力、获客能力全部储备充分,产业链也已经跑通,今年会再在上海铺设2000台机器。球分享的策略是以上海为样板城市,把每个区域击穿击透,把上海单元化的盈利模型做出来,把市场推广流程摸透,把用户的打磨和交互做到极致,再去复制普全国,上海本就拥有许多校园,篮球场代表区,可以把全部的代表性场景打穿打透,后期有序铺全国,把资金全部用在刀刃上。

       当球分享出现在你面前时,说明他已经整装待发了。