近年来,在互联网技术和模式的冲击下,医药零售市场经历了飞速发展,2018年线下零售药店销售额达到6000亿。

 

      不过行业的大背景依然是,行业极度分散,行业连锁化率尽管在提升(2018年连锁化率依然只有52%),Top100连锁店市占率20%左右,以益丰大药房、一心堂大药房、老百姓大药房、大参林医药为代表的行业头部,也不断在进行整合收购。

 

     

      另一方面,以1药网为代表的B2C模式、以叮当快药为典型的O2O模式兴起,对医药零售市场带来了新的模式创新,但线上的比例依然只有2.6%左右(相比于快消品的26.4%还很低)。

 

      在这个背景下,药便利成立于2018年,想要用一种新模式切入医药零售市场。药便利为药店提供软件系统、围绕销售工具和用户服务的saas系统、无人售药机解决方案,帮助提升销售,促进药店经营的IT化水平、数据化运营,其主要产品为:

 

  • 药便利小程序,药店可以免费入驻,系统支持药店到家服务、线上线下运营服务;

 

  • 会员管理与销售管理工具帮助提升运营能力,无人售药机解决方案,帮助药店实现24小时售药;

 

  • 智能化、数据化的推广系统,帮助药企在门店终端做品牌露出,商品营销。
  •  

 

药便利平台

      为了给用户提供科学的用药指导,药便利近期上线了一款小程序——“用药便利。形象地理解,用药便利就是一个方便简洁的视频版药品说明书,由协和医院药剂专家来科普每个药品的用法。用户扫一下药盒上的条形码,或是药店中的二维码,就可以看到每个药品的科普视频

 

      目前,药便利已经完成了近数千种常用OTC药品的视频说明拍摄,也和科普中国建立官方合作,帮助推进国民科学合理用药的科普推广。

 

     

      那么,在1药网、叮当快药、外卖平台等已入局的情况下,药便利的差异化点在哪里?

 

      对于这个问题,CEO余俊的回应是:第一,到家服务与电商不同,电商是快递运输的,速度更慢,而用户用药通常是偏应急需求,到家服务更符合用户需求场景。

 

      第二,某些O2O送药平台的方式是自建仓,自配送等全自营模式,在供给端的成本结构高且线性,这种模式下,送药平台大概率与大连锁是互相竞争的,小药店的规范性和配合度以及系统可接入度又相对差。药便利选择和区域内头部大连锁合作,这样可以快速地增加点位数,模式更轻。

 

      第三,药店入驻平台免费,而且是按照LBS来推荐药店的,只向用户推荐一家距离最近的药店,用户不会流动到其他店,药店可以锁定更大范围内的线上客户,在这个层面上,药便利和药店属于背靠背的合作,更有利于线下联合推广。同时,药便利更为垂直,在产品陈列、快速找药、用药指导等方面上更垂直更易用。

 

      未来一年,药便利规划覆盖北京及华东、华南的一二线城市,与各城市的头部连锁药店进行合作。

 

      药便利CEO余俊曾在IDG资本、GGV纪源资本从事风险投资7年,曾任GGV纪源资本投资副总裁。药便利核心创始团队来自医药健康领域专家,以及BAT美团新零售领域专家。

 

      谈及投资逻辑,作为药便利的投资人、也是余俊在GGV的前上司,GGV纪源资本管理合伙人符绩勋表示:

      “余俊在GGV扎实工作四年,我们对他知根知底,在四年的投资工作中,余俊花很多时间为自己投资和管理的公司做投后服务,帮助公司在业务、人才和融资方面做了很多实质性的工作,也有不错的成绩,同时也为他的创业提前做了很多积累;另一方面,我们一直关注看好医药流通行业这个赛道,这个产业在供给端过于分散,需要更系统化的销售和运营服务,药便利团队的互联网+产业+资本的复合背景有助于公司打开局面,‘C端+最后一公里仓’的模式在医药零售领域未来会有更长远的价值”。

 

      ​投资方小鹏汽车创始人何小鹏(原UCweb创始人兼CEO)表示:“和余俊认识源于绩勋和余俊一起负责投资了小鹏汽车,期间有了更多交流,也支持他从投资人转变为创业者走得更稳,成长更快。药品虽然是低频,但是是刚需,每年线下6000亿销售额,是个不小的市场,而且的确现在越来越多年轻人会用线上购买常用药品,药便利的解决方案立足赋能的角度,产品比较巧妙了解决药店、药厂的痛点。也期待余俊和他的团队更凶猛、扎实地做好产品和落地”。

——END——

 

无人零售产业搜索引擎

——寻机地图